【权威解读】澳洲站经理与3位企业高管共同解读澳洲站的9个优势和2个难点

2016年12月6日,亚马逊全球开店发布“下一代贸易链”整合解决方案暨2018年亚马逊全球开店战略重点,助力加速中国卖家企业转型升级到新贸易时代,布局海外市场,让中国品牌走向世界。亚马逊国际站点拓展计划是“下一代贸易链”整合解决方法的重要一环。在会上澳大利亚第三方业务拓展经理 Brendan Hall(简称小蓝)为大家讲述亚马逊澳大利亚站的优势,帮助中国卖家更加顺利进入澳洲市场,并与3位企业高管一起讨论亚马逊澳洲站的发展趋势。澳洲站的9个优势:1.高质量的消费群体。澳大利亚是全球第13大经济体,人均GDP排名世界第11(50000+美元),澳大利亚成年人均财务世界第2位。2.上传售卖自己独特的产品,早于竞争对手在当地建立口碑,获取靠前的产品排名。3.收费更低。平台月租费49.95澳元,佣金根据品类不同在6%-12%之间。4.庞大的线上购物用户。有4/3澳大利亚成年人表示对亚马逊感兴趣,有65%的顾客会在线购物,在线购物用户分布广泛,35-44岁的人群中,有92%的人有购物经历,在45-54岁的人群中,有87%的人有线上购物经历,在55岁以上的人群中,也有81%的人有购物经历。5.在线销售额快速增长。2016年线上交易总额达413亿澳元,同比增长9.25%,在线销售增长比传统零售渠道增长快5倍。6.与北半球亚马逊站点形成完美的互补。澳大利亚处于南半球,与欧美站点的季度完全相反,季节性产品完美解决库存压力。7.澳大利亚落后的制造业与中国庞大体量的制造业形成互补。中有利于中国卖家利用国内制造先进、成本较低的工艺品卖到澳大利亚。8.发达的互联网购物环境,85%的互联网渗透率。9.澳洲人追求产品品质,消费习惯良好。因为澳洲有25%的人民是移民过来的,消费能力高,包容心好。据某位电商企业高管统计,在澳洲服装类目的退货率仅为8%,而在其他站点退货率均在10%以上。澳洲站2个难点:1.物流配送。亚马逊FBA物流并未建立完成,只能依靠海外仓和直邮。2.市场营销的推广。营销4个基本策略中,渠道和宣传都是缺乏的。站内推广、秒杀等功能未上线。澳洲站选品攻略澳洲站选品攻略共分为4步:选品策略定价策略配送策略流量策略一、选品攻略1.1 大选品·新站点摸索与先入优势;·中国产品的价格优势。Tips:1、将其他站点的产品(符合澳洲要求)上传澳洲;2、用相同ASIN号上传,保证产品信息、客户评论迁移至澳洲站点;3、调研市场准入和法律、合规性要求(如母婴、玩具类产品和澳规插头等)。1.2 做精品·高品质才有长期高回报。·品牌的影响力。Tips:1、着重培养符合澳洲消费习惯的竞品;2、着手在澳洲进行商标注册;3、利用详情页、视频等工具做精产品页面;4、线上线下联动打造品牌知名度。1.3 瞄准当地·品类上,澳洲服饰、玩具等大类在线销售强劲;·季节上,与现有北半球市场相反(北美站开店的卖家可以好好利用,清清库存啥的);·注意线下销售向线上的过渡。Tips:1、当前正值夏季,应考虑裙子、沙滩鞋服、太阳镜、游泳、冲浪等产品;2、充分利用反季特性,及时备货(前面提过的,这点可以好好挖掘);3.充分研究现有渠道的销售经验和行业热点、趋势。二.、定价策略2.1 分析成本组成·平台成本:含月租和佣金;·物流成本:考虑自发货和海外仓。Tips:1、价格水平在上线初期应当保持合理水平;2、如在澳洲其他渠道有销售,应不高于其他渠道定价;3、考虑使用自动跟价工具,保证价格有竞争力。三、配送策略3.1 FBA(筹备中)3.2 海外仓加直邮寻找国内成熟海外仓合作;直邮以快递、专线类产品为主;高单价、高重量(大于2kg)的快消品适合海外仓。四、流量策略4.1 优先站内,发掘站外利用好Sponsored Ads(筹备中)等广告工具;利用好各种Deals资源(筹备中)和澳洲购物季(·如礼物日Boxing Day);利用购物社区(如ozbargain)和社交媒体(Facebook)等站外资源。End. 抱团交流: 我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。 目前30万+人已关注加入我们

本文标题:【权威解读】澳洲站经理与3位企业高管共同解读澳洲站的9个优势和2个难点

声明:如需转载,请务必注明文章作者以及来源。部分图片来源于网络,我们尊重版权,如有疑问敬请联系,我们将核实并删除。

本文地址: http://www.xmtcscz.com/ymxseo/4416.html




评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
海南福彩网 北京福彩网 吉林快3 全民彩票 山东11选5走势 上海体彩网 江西快3 江西快3 青海福彩网 浙江福彩