amazon卖家应当如何选品?(内附选品工具推荐)

amazon卖家选品方法
amazon卖家应当如何选品?(内附选品工具推荐)
 
不同类目在热销榜上的排名差别是很大的,同样的排名也对应着销量。那么在亚马逊上应当如何选择产品呢?

选品:亚马逊新卖家初期,需要投入一定的时间和精力选择选品,选品对于新卖家后期的运营是很重要。选品的时候需要观察产品的市场容量,数据是支撑一切的基础,在选品时,不妨借助一些工具来让你的选品更加轻松准确,如AMZScout 的数据选品,可以让你获得产品更加直观的数据。

关键词:输入关键词,结果显示超级多与想要选择的产品一样的结果,那么就很难脱颖而出;如果一个关键词搜不出来和自己相关的产品,亚马逊展示的产品和自己想卖的产品完全不同,则意味着没有很多人销售这款产品。因此,建议输入两个到三个核心关键词,看结果和自己的产品类型是否一致。

listing:亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点,优化产品的标题、关键词、描述和图片等等,在AMZScout 上面可以通过LQS查看listing的评分,有效的优化新手listing的质量。

定价:通常价格更高的产品,竞争较小,原因是进入的壁垒更高,竞争对手更少。

Review:新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词搜索排名的变化。

跟卖:亚马逊是允许跟卖的,但是新卖家如果有注册品牌,就需要关注自己的产品是否被跟卖,在发现跟卖时,及时做相应的处理。

关键词排名:新卖家可以通过AMZscout中的关键词追踪功能观察产品关键词的排名的变化,了解流量和销量的情况。

利润:其当前产品的售价大都在50美金以上,因为利润能够达到22%到25%,当然这里面为扣除PPC广告成本和其他花销成本后的利润率。如果不在50美金以上的产品,那他的利润会控制在16%—18%。

FBA:新卖家在亚马逊销售产品时,根据自己的情况选择是否使用FBA配送方式。

差评:亚马逊新卖家在面对差评时,需要了解客户留差评的原因,再与客户取得联系,以诚恳友好的态度帮客户解决问题。

评分:买家会看卖家的产品,也会看其竞争对手的产品。所以如果竞争对手的评分已经是三星半,那卖家四星就够了。如果对方是四星半,那卖家就得朝着五星努力。

站内广告:对于亚马逊怎么做广告投放,这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告,提升产品的曝光率和点击率。
 
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